Descrivi il cliente, il problema e cosa faresti al riguardo. Okou scrive la diagnosi, il perimetro, i tempi, le prove, il prezzo e il passo successivo, pensando a chi dovrà firmare.
L'apertura più forte dimostra che hai capito il problema. Storia dell'azienda, referenze e metodo contano solo dopo che chi compra si è riconosciuto nella diagnosi.
Una proposta deve distinguere il perimetro confermato, le ipotesi, le esclusioni e le questioni aperte. È quello che impedisce a una bozza ben scritta di inventare impegni che nessuno ha preso durante la call.
Quattro forme commerciali dallo stesso contesto cliente.
Perimetro mensile, i primi novanta giorni, cadenza delle revisioni e cosa significa riuscire nel tempo.
Fasi, consegne, tempi, ipotesi, esclusioni e un prezzo che regge tutto questo.
Una proposta fondata su ciò che ha detto chi compra, preparata mentre la conversazione è ancora fresca.
Le prove del periodo precedente e una ragione chiara di cosa aggiunge il perimetro successivo.
Il workflow trasforma la conversazione commerciale nel follow-up e nella proposta senza perdere le parole di chi compra.
Proposte commerciali di esempio complete, in cui perimetro, condizioni, dipendenze, questioni aperte ed esclusioni restano esplicite.
I documenti di esempio originali sono in inglese.
Una proposta di tre mesi di marketing di ciclo di vita con canone mensile di 9.800 $, sei automazioni, cadenza della newsletter, reportistica e impegni a carico del cliente.
Una proposta di analisi a perimetro fisso su sei settimane, con tre dashboard, 42.000 $ di compenso, importi esatti delle rate e condizioni di collaudo.
Una proposta costruita dagli appunti di call forniti, che conserva la fascia di budget, la verifica di sicurezza, la governance settimanale, la scadenza e le esclusioni esplicite.
Collega CRM e appunti delle call così che una bozza da rivedere compaia quando l'occasione è matura.
HubSpot
Google Drive
Gmail
NotionCollega le app che contengono il materiale di partenza più aggiornato. Riusa i passaggi come workflow. Aggiungi un'automazione solo quando il workflow deve partire da un trigger o da una pianificazione.
Il cliente, il suo problema, il perimetro previsto, i tempi, le prove e il prezzo. Ciò che manca può restare una domanda invece di essere inventato.
Sì. Indica a Okou gli esempi approvati e il modello, e chiedigli di usare solo prove verificate e pertinenti.
Sì. Il workflow può avviarsi quando una trattativa raggiunge una fase, unire la scheda del CRM agli appunti della call e creare una bozza da approvare.
Okou ha anche: generatore di report AI, da testo a diapositive e generatore di email di follow-up AI.
Collega CRM e appunti delle call così che una bozza da rivedere compaia quando l'occasione è matura.
